每个人都可以打造自己的个人IP — 个人IP是什么,如何打造?

现在经常听到“打造IP”,那么IP究竟是什么?随着互联网的发展,打造个人IP不再是一件难事,难的是要如何打造一个能让用户信服与追随的IP。那么IP应该如何打造?首先便是找准定位。本篇文章里,小编总结了IP打造的方法策略,不妨来看一下。

现在互联网极大地放大了个人的能力,所以,未来个人IP会变得越来越重要,这是趋势。

其实我觉得IP简单来说就是:专注+专业+垂直+坚持+持续输出+利他+价值+信任+积累+耐心。

做IP要让用户始于颜值,陷于才华,忠于人品。

对价值观的共鸣、人品的认可、价值的肯定而产生的信任和偏好,才是个人IP最终的归宿。

我们现在做IP其实都是在做知识IP。

知识IP是一种基于个人为中心的商业模式,它的本质是依靠知识型内容输出来持续获取流量,也需要打造属于自己的知识型产品/服务来实现稳定可持续变现。

知识IP就是要输出专业的知识,给用户解决问题。不管什么行业其实都可以做IP,服务类型的如家政,输出专业知识,比如怎么清洗空调、怎么打扫厨房会更加干净。有产品的比如卖服装的,就教别人做搭配。

知识IP本身就需要不断输出,不断给用户提供价值。这也能不断倒逼自己不断成长、不断学习、不断输入。

每个人也都可以打造自己的知识IP。

做IP的知识储备门槛,其实也没那么高。你只要在某个专业领域内有3年以上的经验积累,也有一些知识总结和内容输出能力,就足够了,甚至只知道一点也可以启动。

很多朋友说粉丝也不多啊,可以做IP吗,可以赚钱吗。其实外行人看粉丝量,内行人只看转化率和精准度。

未来肯定不是看粉丝数量的时代,而是看粉丝质量、变现能力和精准度的时代。有些大v看着几百万粉丝,但粉丝质量不高、不精准,很多都是泛粉,这就很难变现,或者变现力不高。

我觉得,未来几年别想做什么粉丝几百万的大IP,那样的机会已经很少了,已经很难达到了。但你可以做一个拥有1-10W的精准粉丝,每月可以稳定变现1-10W元不等的知识IP。

做个人IP前你要想清楚自己的变现产品是什么,它们面向谁解决什么问题,然后你在内容上就专门面向这群人来做内容做输出,吸引到高质量、精准流量的关注,这样你也才能更好变现。而思考变现的起点,永远是你的产品、用户需求和定价。

做个人IP其实就是要帮助用户解决问题的同时顺便赚点钱。

其实不管做什么的,不管你能力有多差都可以做IP。只要有势能差就可以做IP,而想要做IP也必须要有势能差:价值流动是90分向80分传递,80分向70分传递,一层一层向下传递,每一层的价值流动就会产生势能差假如你能力不强,但有个60分,你就可以帮50分以下的,虽然只要有是势能差就可以做IP,但至少要让自己在及格分也就是60分以上,这样你就可以帮助60分以下的,特别是小白。

所以我们做IP一定要找到自己的势能差。

做IP是可以边做边学边帮,不一定要自己的能力非常强的时候再去做,你可以一边做IP,一边学习,一边帮助用户解决问题。

IP的重要载体我觉得是私域流量池,私域流量池最重要的就是微信用户运营和朋友圈运营。

IP的重要组成部分:

  1. 定位:专注、聚焦、细分领域;
  2. 利他:价值提供、链接他人、分享干货;
  3. 引流:渠道+内容+钩子(诱饵);
  4. 内容:持续输出+分发渠道,日常内容+干货内容+经典内容+销售内容;
  5. 用户运营:做用户的精细化运营,互动、提供价值、增强信任和关系;
  6. 变现:知识付费/带货/广告。

以定位为中心,围绕着利他、引流、内容、用户运营、变现去做闭环。

上面我们说现在是看粉丝质量、变现能力和精准度的时代,所以我们要做好精准定位,精准用户,精准引流,精准转化,精准内容,精准变现。

每个人都可以打造自己的个人IP — 个人IP是什么,如何打造?插图

一、定位

打造个人IP的第一步就是定位,定位的精髓是懂得放弃,你越能定位在一个重度垂直的领域,就越快的能够把一个IP打造起来。垂直、垂直、再垂直,这是新手起步的关键。

定位说得简单点就是比如你看到海底捞就知道是吃火锅的,想吃火锅就会想到海底捞。

那我们要做定位就是为了在海量的内容中、在海量的同质IP种脱颖而出,现在同质化内容太多,同质化IP也太多,在海量信息中,你如何让读者选择你以及如何吸引用户的注意、引起用户的兴趣就成了摆在我们面前的一道难题。

所以我们要做好用户定位,明确用户画像,确定细分领域,然后聚焦专注,长期坚持

那具体应该怎么做定位呢?

我觉得应该是从三个方面入手,一是个人定位,二是用户定位,三是账号定位。

1. 个人定位

  • 我会什么?
  • 我对什么感兴趣?
  • 我擅长什么?
  • 我能提供什么有价值的东西?
  • 谁会需要?

要想明白这些问题,找到这些问题的交集处。因为感兴趣才能更好地坚持下去,因为擅长才会越做越有信心,因为提供的东西有价值才会有人需要,知道谁会需要才能知道自己的用户群体。

2. 用户定位

做细分用户的定位,要明白你的目标用户是谁?是哪些群体?他们会在哪些线上平台出现?他们有什么特征?用户画像是怎么样的?

3. 账号定位(相当于人设、标签)

  • 用户的需求是什么?
  • 用户希望得到什么?
  • 用户有什么痛点?
  • 用户有什么待解决的问题?
  • 用户希望解决什么问题?
  • 我希望打造一个怎样的人设或者账号?

回答上面几个问题,然后从以上几个方面去做账号的定位。

选择好赛道和明确自己的定位后,在细分领域找到自己的差异。

《定位》一书中写道:为了在容量有限的消费者心智中占据品类,品牌最好的差异化就是成为第一,做品类领导者或开创者,其次分化品类,做到细分品类的唯一(即细分品类的第一)或是成为品类第一的对立者。

专注细分领域+用户洞察+分析行业痛点,是差异定位的密码。在明确细分领域找差异化时,要问自己这4个问题。

  1. 用户群体是谁?
  2. 是做大做强还是做深做透?
  3. 行业的痛点是什么?
  4. 为用户解决了什么问题?

我们要找到一个细分需求去做,细分需求就是消费需求,就是用户愿意花钱的。

要想用户愿意花钱的场景,在什么情况下愿意花钱?

为什么愿意花钱?

想得到什么(不想失去什么)?

我能帮到你什么?

我能帮你避免什么?

我们在谈论定位时,其实是在谈三个问题:

  1. 服务谁?
  2. 怎么服务?
  3. 价格多少?

二、利他

要有利他思维,不要只顾自己,不要不舍得分享自己的经验出去,不要害怕被别人学走。

要给用户以及他人提供价值,要主动链接他人,或者你有能力、有价值也有人主动链接你,还要善于分享,分享干货、分享生活、分享经验心得。

三、引流

引流三要素:渠道+内容+钩子(诱饵)。

钩子就是微信号或者公众号,也就是想引流到的地方。

在正确的渠道,用正确的内容,体现自己的价值,获得信任,再用正确的诱饵、钩子去引流。

内容要对目标人群有价值,诱饵要对目标人群有吸引力

引流渠道分为精准引流、合作引流、公域引流三种。

1. 精准引流

直奔目标用户而去。

主动打入目标用户的聚地,做精准引流。

1)精准引流渠道一:问答搜索

知乎寻找相关问题,运用知乎联想搜索。

前三回答平均点赞不超过200,每日新增浏览量超过200,都算是不错的问题。

除了知乎,还有今日头条的回答,还有其他的回答平台搜索平台、回答平台值得关注,去研究有哪些平台,去研究怎么做好搜索相关的问题。去5118去找关键词、联想词、长尾词。

其实知乎是非常好的引流渠道,值得好好去做。至于怎么去做好知乎,我有写过相关的文章,可以去看看。

2)精准引流渠道二:垂直论坛

综合性垂直论坛:虎扑、豆瓣小组、贴吧。很多行业都有自己的垂直交流论坛,所以想清楚你的用户是哪些行业、那些职业的。

3)精准引流渠道三:垂直社群

社群大多数是KOL的付费群/知识星球/小红圈。

想清楚你的目标用户会在哪些付费群出现。

在相关社群、论坛持续输出价值、等到有一定影响力、有一定信任感的时候在开始引流、放钩子。

怎么知道用户在哪?

目标用户在你领域相关的需求以及目标用户的其他需求。

引流内容要与社群、论坛、网站的调性相同。

人有多种需求。你的IP,一般只能满足用户一种需求。想一想,你的目标用户还有什么需求?购物?学习?娱乐?行业交流?

主动提供价值、主动利他、主动展示自己,被动引流等目标用户主动加自己。

合作、交朋友、利他、分享、提供价值、自身价值、靠谱,是做IP非常重要的要素。

帮助他人,成就自己,这是做IP非常重要的。

2. 合作引流

1)合作引流一:互推导流

用户群体相同重合,但业务、利益不冲突,就可以相互合作,一起涨粉。

要先确定自己的用户属性,再找与自己用户属性相似的IP。

体量相似的两个IP,互相推荐导流。

体量不同的两个IP怎么互推呢?

  1. 组队互推,多找几个IP给大IP一起推。
  2. 多推两次,大IP推一次,我们就推两次、三次。
  3. 体量大的给体量小的做次推,体量小的给体量大的做主推

2)合作引流二:嘉宾分享

为对方的用户提供分享讲座,也就是以嘉宾身份去其他群做分享。

分享引流用户被锁定后续成交支付对方佣金,给对方利益。

3)合作引流三:投放

IP用户属性相似。

投放对方的朋友圈/公众号/其他社交平台。

3. 公域引流:持续引流

相同内容,多平台复制输出,从公域持续引流。

常见的公域平台有头条、百度百家、知乎、小红书、微博等。

引流用一句话概括就是:到你用户会去的地方引流在正确的渠道,用正确的内容,体现自己的价值,获得信任,再用正确的诱饵、钩子去引流。

用户会去的地方有两个方向:

  1. 去与专业领域相关的地方。
  2. 去非专业领域上,人是有各种各样的需求。

渠道引流关键点:

  1. 垂直渠道的引流,不能跟渠道的主人有正面的业务冲突。引流的内容,需要符合社群的调性 。
  2. 引流可以姜太公钓鱼,不是满池塘摸鱼展示自己。不停地释放自己的专业价值,让感兴趣的人主动来我们。
  3. 渠道引流的本质:先付出,后索取。利他就是利己,通过不断展示自己,免费的帮助别人,获得流量。

四、内容

四类重点内容,一个不能少:

  1. 经典专业内容:不用太多,6篇左右就够了,一定要推给每个关注你或者加你的用户看,与每个用户建立信任。
  2. 日常内容:行业热点讨论、个人生活、工作感悟,要让IP像个人。
  3. 销售内容:长期宣传付费产品、反复触达用户、提高转化率。
  4. 干货内容:长期持续更新干货内容,树立专家人设,打造专业性。每周一篇或者半月一篇。

一个新用户关注公众号或者加微信的标准路径:

  • 新用户关注后:推送经典专业内容,立刻建立专业信任。
  • 用户长期留存:更新日常内容,和用户保持互动,建立人际信任。
  • 用户长期活跃:长期持续更新干货内容,树立专家人设,打造专业性。
  • 转化付费:不断输出销售内容,吸引有意向的用户付费。

找到这个IP定位用户的问题,然后帮助用户去解决这些问题,就是专业。

打造个人IP就是要解决信任问题。要你相信一个陌生人是很困难的,大家都有防备心。但人际交往讲究“一回生二回熟”,持续的内容曝光,用户对你就会越来越熟悉,信任感就是在这种熟悉过程中潜移默化的建立起来的。

打造个人IP必须专注和聚焦,因为个人IP是一个符号,这个符号代表的是一类人群,代表的是一类内容。做个人IP必须输出原创优质内容,哪怕这个内容你是从其他地方参考而来的,也必须植入你自己的观点,这就是个人IP与行业号的本质区别,前者有自己的观点,后者只是信息中介。

为什么我们每天都需要输出很多内容呢?

因为这些内容都是针对目标用户定制的,我们是靠内容去识别我们想要的核心用户,然后靠内容去吸引这些用户的关注。如果你没有内容输出,或者你输出的内容太泛,你都无法得到你想要的用户。

做内容还要持续输出再加上分发渠道。

持续输出就是要稳定持续更新内容。

分发渠道就是在各个平台进行内容的分发,但一定要有一个稳定的更新以及变现的渠道。

那我觉得稳定且长期更新的渠道首推是微信。

其他的分发渠道常见的有头条、百度百家、知乎、小红书、微博等。

五、用户运营

用户运营主要是说微信上的用户精细化运营和朋友圈运营。

用户运营的核心是开源(获取用户)、节流(降低流失)、成交、传播裂变。

其实每个用户都有一个生命周期,从引入期,培养期,成熟期,沉睡期再到流失期。针对不同时期的用户我们要有不同的运营重心,并在用户的生命周期中尽可能地发生商业价值。我们都知道任何用户都会经历这样一个生命周期,我们需要做的就是尽可能地把用户的生命周期拉长。

1. 精细化运营

做用户运营要根据不同人群做针对性的运营,也就是要精细化运营。

所谓精细化运营,第一个就是详细,第二个就是分类。

要对微信上的用户进行标签编辑、用户分类。备注用户的个人介绍,备注用户的需求点、痛点、关注点、兴趣点以及关注点。用户情况备注越详细越好,与用户的每一次聊天,用户透露的一些有用的信息也都要及时备注。

2. 用户培养

用户培养最终是为了提高留存、增强用户意向、转化付费、防止流失。所以我们要多与用户进行互动、联系,多给用户提供价值,多帮用户解决问题。

① 提供价值,价值输出,坚持利他

通过在朋友圈分享有价值的内容,通过帮助用户解决问题,通过不断地提供自己力所能及的帮助,坚持利他。有时也要无偿地帮助用户,但这个帮助是自己能够轻松做到的,不会是困难的,因为提供困难的帮助需要花费时间精力,如果无偿去做就会很大程度分散自己的时间精力,有时还得不到用户的一句谢谢,那就是在做公益了。

② 建立关系,增强关系

通过与用户的互动,朋友圈的点赞、评论,私聊等。多与用户进行互动、关心用户、尊重 用户、给用户提供价值、少进行营销,与用户做朋友。

③ 建立信任,加强信任

那怎么打造信任感呢?

1)信任来源于真实你的微信名字、头像、地区、个性签名等是不是真实可信的?

2)信任来源于专业你的朋友圈所发的内容是不是专业、有料、有价值的。如果杂乱无章,那就让人没有办法知道你究竟是干什么的。

3)信任来源于持续做一件事。

4)信任来源于真诚真诚地与好友互动、沟通,不要夸夸其谈,不要华而不实,你的每一点用心,好友一定能感知到的。你一定要让用户知道你、认识你、熟悉你最后信任你。

信任感就是在这种熟悉过程中潜移默化地建立起来的。

5)信任来源于更厉害人物的背书,大V替你背书肯定好使。

6)信任来源于一个人强烈的自信。

以上几个方面还可以再精炼一些,总结为三句话:

  1. 熟悉产生信任。
  2. 信任产生于“专家感”。
  3. 信任感产生于关系。

3. 用户成交

要与用户建立联系、加强联系,与用户建立关系、加强关系,做好价值沉淀、信任沉淀,也就是多与用户互动,多给用户提供价值,多帮助用户解决问题,不断提高用户意向度,如果他有需要自然而然就会找你,但前提是你的产品特性能够满足用户的需求、痛点。

你能提供的要与用户想要的有交集点,而这个交集点就是你要去努力的地方。

要让人主动付钱,用户必须满足这四个条件:

  1. 我知道对方是谁,做什么的,能够解决什么问题。
  2. 我确实有这个需求。
  3. 我相信对方,感觉可靠,这个人值得我相信。
  4. 风险被消除,打消顾虑。

这就需要通过个人IP以及内容告诉用户我是做什么的,对他有什么帮助。再通过用户的精细化运营以及通过内容筛选有需求的用户,再通过内容的营销去影响用户的决策,最后用户因为信任我与我购买。

用户的成交路径:找到你、连接你、识别你、记住你、熟悉你、信任你最后购买你。

4. 用户传播(裂变)

一是口碑传播,用户用觉得好就会替你宣传。

二是朋友圈分享,用户为什么分享呢,主要是因为满足自我、惠及他人,也就是对自己有利,同时也对他人有利,比如分享出去用户自己可以得到什么,并且他朋友也可以得到什么。

要想让用户传播,就要先回答下面这两个问题。

  1. 用户为什么愿意参与活动?用户为什么愿意传播、分享?
  2. 分享出去,接收到信息的人为什么会愿意接受并且加入?

我觉得现在个人IP还是要以私域流量池为稳定输出和变现的渠道,而微信又是最好的私域流量池,私域流量池=漏斗模型+流量池

传统的漏斗模型只有一个漏斗,虽然通过漏斗的入口可以获得大量的流量,但是在漏斗的另一头流量会缓慢流失。而私域流量池是在传统漏斗的下面加了一个流量池,通过漏斗缓慢流出的流量都会被放入用户池中,在用户池中我们可做更深层次的用户运营,与用户建立关系和信任。

用户链接、用户筛选、用户经营用户转化、用户传播是搭建私域流量池的完整流程。

要做私域流量池运营首先要明白产品是基石,运营才是核心。引流是重点,留存才是关键。产品质量主要从高价值感、高度稀缺、超预期、高度匹配需求、高性价比这几个方面入手。

私域流量池一方面要从公域流量池里连接并筛选出用户,这叫“增量”;另一方面,把“增量”装进自己搭建好的私域流量池里,并做好长期经营。让增量变成存量,用存量再进一步带来增量。

私域流量池运营重点是要通过用户运营使用户的终身价值最大化。

单个私域用户终身价值≈付费金额×消费次数×(分享传播带来的新客户×付费金额×消费次数)。所以提升用户终身价值主要包括三个方面:提高老用户的复购率;提高老用户的客单价和利润;老用户带新用户

私域流量池是要留住用户、经营用户、培养用户,建立关系、加强关系,建立信任、加强信任,做好分享、利他、内容、价值提供,让用户参与进来,与用户互动。

公域流量负责拉新,私域用户池负责留存,公域和私域是不可分割的,应该相互依托。

公域是为私域输送流量,私域是深耕细作,结出更多果实。二者要两手抓,两手都要硬。

私域流量,不仅是一种增长方法,更是经营理念,它代表着你真正开始重视顾客,愿意通过管理顾客的生命周期,来获得长期的顾客价值。

通过各个平台将流量引导到微信公众号以及个人微信,这时通过分享、利他、优质内容、服务等做好私域用户池(微信 公众号)的运营,打造个和提升自己的个人品牌,培养用户、与用户建立连接、建立信任感 、建立关系、加强连接、加强信任感。

然后继续做好公域流量的引流,把公域流量(各平台)的流量引导到私域用户池(个人微信号、公众号),循环往复通过内容把公域流量引流到私域流量池,再做好私域流量池的用户运营。

六、变现

如何进行IP变现?

  1. 知识付费:付费课程、付费咨询、付费社群、付费训练营;
  2. 电商带货、好物推荐;
  3. 为自己的业务引流;
  4. 广告。

个人IP变现变现其实就是基于定位、信任、关系、价值、需求、影响力,这几个方面。

  • 定位:专注、聚焦、标签、细分领域。
  • 信任:通过用户运营、持续输出优质内容、提供价值来加强信任。
  • 关系:通过连接用户、并且加强连接,与用户互动、分享干货,通过用户运营来加强关系。
  • 价值:就是指你所能提供的,对目标用户有用的东西。不断提供价值、不断提高自身价值、让用户不断获得新知。
  • 需求:就是用户需要什么,想要什么。很简单就是指的用户需求。
  • 影响力:影响用户决策。不能影响用户决策的IP,是没有太大商业价值的。

上面说了这么多,你也知道了其实每个人都可以去打造自己的个人IP。

但是现在还有很多人不知道IP的重要性,而有些人知道了,但不去认真思考,有些人认真思考了,但不去执行,有些人执行了,但失败了,有些人执行了,但坚持不下去;最后是那些知道了IP的重要性并且去认真思考过、认真去执行,能够坚持并且持续学习,不断调整、不断改进的才能做成。

想要打造自己的个人IP不是一朝一夕的,需要专注+专业+垂直+坚持+持续输出+利他+价值+信任+积累+耐心。

想要打造自己的IP。就要持续输出内容,而要持续输出内容。就要不断做输入,并且要不断提升自己的专业能力。

最后说下,如果你在某个领域内已经有了不差的专业知识及能力的积累,又想要成为一个知识IP,那你最好要学会以下几种能力:

1)模仿:当你什么都不懂的时候就先模仿同行,模仿优秀的同行。他们怎么做,你就怎么做。

2)拆解:拆解成功的案例并且把他们的成功经验用到了自己身上。拆解失败的案例,避免导致失败的同样原因发生在我们身上。

拆解案例就是要取其精华为自己所用,但这个精华需要结合自身情况去运用。

① 找那些从0到1到10再到100走完了知识IP。从起家到稳定变现整个全过程,并且已经稳定变现了几年的人,去拆解和分析他们走过的整个路径和过程,知晓一个知识IP从起初到成熟的全貌是怎样的,以及会遇到哪些问题。

② 找那些最近刚刚跑通了从0到1实现变现的人,看看他们是怎么跑通的。这可以帮助你获取当前市场上的第一手最近经验。

③ 找那些在内容、流量、运营、个人IP打造和变现等方面拥有系统方法论,并且已经得到过反复复制和验证的人——不管他们是做了多个号,还是在多个领域方向下已经实现了稳定变现——学习他们的系统方法。

3)迁移:要把别人做的好的地方提取出来迁移到自己的身上。

4)不断提升专业的能力。

5)不断提升持续输出内容的能力。

6)不断研究各个输出平台出爆款的能力。

 

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